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纸箱企业如何创建属于自己的赢利之路

产量过剩、恶性竞争、原料涨价、价格下滑，纸箱行业面临的生存危机日益突出，大多数企业告别黄金时期，正在走向无利润边缘，甚至亏损状态。

没有利润就意味着在市场竞争中失去生存机会。原辅材料成本、能源成本、劳动力成本、生产成本、质量成本和客户不断施加的成本压力已经大大减少了纸箱企业的利润空间，为在微利的纸箱行业中占一席之地，大多数企业会从降低成本的角度来挖潜，主要表现在加强人员培训、优化生产工序和工艺流程、内部节能降耗、提升生产效率、降低采购成本、提高产品质量等方面入手，以此提高企业竞争力。这种通用的做法在一定程度上为企业赢得了微薄的利润，但并不能从根本上将纸箱行业脱离水深火热的困境。 纸箱企业要在赢利的道路上走远，就要敏锐把握住顾客的未来需求和纸箱市场的发展趋势，将目光放宽放远，创新求胜，往往是企业提前迈出一步就成就了企业的辉煌。 具备强烈的行业自律意识 俗话说“无规矩不成方圆”，行业自律就是规矩，纸箱企业要具备强烈的行业自律意识，这是企业的职业道德。目前纸箱企业的恶性竞争就是行业自律意识差的恶果，恶性竞争其实也是对顾客极不负的，纸箱企业利用顾客对包装知识不专业的“空子”，瞒着顾客偷工减料，降低用纸标准，主要表现在降低原纸的等级和定量，以次充好，用国产纸替代进口纸上，结果造成产品质量无法得到保证。 就拿危险品包装来说，由于国家对危险品包装的产品质量标准要求非常苛刻，对生产企业的资格认定以及危险品包装的产品报验管理特别严格，纸箱企业在这方面业务上行业自律意识特强，确保了危险品包装的合理利润和市场健康有序的成长。

设备的竞争 纸箱行业的设备竞争优势很重要，产品质量、档次及规模生产与设备工装关系密切。如纸箱预印近两年来在国内得到迅速发展，已经成为高档彩色纸箱印刷的重要途径，在完成大批量长版生产时有非常明显的优势。

成为顾客供应链上重要成员 纸箱作为配套行业，供应链管理至关重要。纸箱企业可以通过信息化管理，将工厂内的计划生产实时信息动态传递给顾客，就好象纸箱企业就在顾客的工厂里面一样，使纸箱企业的生产线与顾客的生产线连接成一体，即时供货，成为顾客供应链上重要成员。 目前许多纸箱企业开始尝试将顾客的包装生产线的纸箱供应工序业务承包，以前顾客的工作由纸箱企业的人员来完成，这也是迈出供应链管理的第一步。 作为纸箱企业的原辅料供应链的推进，在当前采购是买方市场的情况下，难度较大，这里主要要关注库存管理，向“零库存”目标推进。

满足卫生安全要求的产品和体系保障 环保安全性是今后包装的发展趋势。纸箱企业要具备满足卫生安全要求的产品生产能力和体系保障能力。 目前，欧洲纸箱企业正在按照《食品生产条例》进行生产，零售商们已开始要求纸箱企业提供安全生产合格证明。顺应这一形势，已有专门针对瓦楞纸板生产的《国际GMP标准》出台，如果纸箱企业被鉴定符合《国际GMP标准》，就可以抢先为食品行业配套纸箱，占有这部分市场份额。 欧盟颁布的2002/95/EC指令即“关于在电子电气设备中限制某些有害物质指令”，简称RoHS指令，规定自2006年7月1日起禁止含有超过规定限量水平的铅、镉、汞、六价铬与多溴联苯和多溴二苯醚六种有害物质的电子电气产品进入欧盟市场。欧盟的包装指令（94/62/EC）中也有类似对有害物质的限制，对六种有害物质所允许的最大含量做了定义，即对包装物的均质材料中铅、汞、六价铬、多溴联苯和多溴二苯醚的含量总和不能超过100ppm。 无桌面玩具论欧盟的包装指令，还是RoHS指令，对出品欧盟产品的包装都要进行有害物质限制。因此，出口欧盟的企业加紧了对纸箱供应商进行有害物质的检查，要求提供不含有禁止物质的保证书，7.进程实现：实验进程、丈量、显示和分析等均由微机完成;并确保提供的纸箱不能含有或在标准要求范围之内的有害物质，并做到对原材料和加工过程受控。 IECQ-HSPM有害物质过程管理体系认证是对基于欧盟指令的管理体系方法的认定和评价，帮助和推动企业进行全面的有害物质控制，以减少风险。IECQ-HSPM有害物质过程管理体系认证证书可以证明有害物质减免过程符合标准的要求，产品认证证书用以证实认证产品符合特定的有害物质减免标准。 纸箱企业一旦获得IECQ-HSPM有害物质过程管理体系认证证书和产品通过IECQ-HSF产品认证，将会是同行中的出类拔萃者，成为顾客的首选。 了解顾客需求，开展前端设计服务 目前许多纸箱企业开设了包装技术中心，专门从事顾客的前端设计服务和高附加值产品的开发。另外，纸箱企业要加强销售人员的培训，将他们培养成包装工程师，可以预见到顾客的需求，并能制定出解决方案，以满足这些需求。 超市的发展，刺激着纸箱的功能开发。零售商现在需要更多的可直接上货架的包装产品，因此纸箱企业要提前集热器详细了解零售商的需求，为顾客提供销售和储运保护功能都很强的包装解决方案。为适应顾客对货物追踪的需求，特别是全球最大的零售商沃尔玛要求其供应商必须配合在纸箱和货盘上粘贴RFID标签，大大推动了RFID纸箱的技术开发力度，哪家纸箱企业解决了RFID纸箱生产技术问题，谁就是这个领域的佼佼者，当然也是最大的利润收益者，就如同“利乐包”一样。 近几年，纸箱企业都开始加大对高附加值产品的开发，瓦楞纸板延展功能产品、高档水墨柔印彩箱等高附加值产品给纸箱行业带来新的活力，成为新的利润增长点。

桂林市晨光纸品有限公司——瓦中瓦、纸棺材等 桂林市晨光纸品有限公司是以生产纸箱为主的一家大型纸箱企业。该企业生产设备先进，配套齐全。公司技术力量雄厚，特别在应用新技术、新材料、新工艺、开发新产品方面发展较快。其环保型纸包装容器获多项国家专利。目前，公司主要如果要做非标准的试样产品有包装纸箱、纸盒、纸罐、纸管及纸板、环保型纸棺材，年生产能力仅箱盒已达2000万m2。并且用户多为一些规模比较大的终端用户。他们为如杭州娃哈哈集团公司、广州立白企业集团有限公司、桂林三花股份有限公司、桂林三金药业股份有限公司、桂林漓泉股份有限公司等生产各种包装纸箱、纸品。同时，还为上百家用户提供食品、水果、土特产、农副产品、工艺品及工业产品等包装用纸箱、纸盒、纸罐、纸管。其产品质量达到国家标准，深得用户信赖。 在短短的几年间，桂林晨光一直致力于开发一些除纸箱以外的产品，如瓦中瓦、复合型瓦楞纸板、瓦楞纸棺材、宠物房等，产品可谓各具特色，应用广泛，同时也为他们企业带来了一定的赢利空间。 该公司的负责人告诉开发其他产品的初衷，就是因为当初感觉纸箱市场竞争激励，只是生产单一的纸箱产品，所走的路是越来越窄、利润也越来越薄，其次，由于公司地处纸箱用量有限的桂林，地方小，轻工业不多，所以包装的容纳量非常有限。因此，根据多方研究，公司决定开发一些新产品，开拓更新的市场。 其中，瓦中瓦的研发是在2000年，这项产品从包装的结钢机架构设计上考虑，具备很多优点，用纸比较少、强度比较好、可替代很多产品。开发成功后，这项产品的产量是可观的，很多规模大的用户都在使用这项产品，并且桂林晨光已经具备了该产品的国家专利认证 ；而另一种比较特别的产品是瓦楞纸棺材，这个产品非常特殊，当初是受了台湾客人的提示后集中精力进行研发生产的。纸棺材跟普通纸箱一样，在原料上都是采用瓦楞纸，只是它的结构更具多样性。 这两项产品是桂林晨光比较具有代表的，在先期，公司投入了大量的人力物力，还专门组织了一批纸包装的专业技术人员，组成了研发小组；在设备上，公司还是主要依赖于现有的瓦线设备。最关键还是从瓦楞纸板任何变成这些产品的技术问题，在这点上，经过公司的多方研究，最终还是克服了一些疑难问题，使产品最终问世。 桂林晨光负责人透露，他们这些产品投放市场后，从反馈回来的信息看，效果还是很好的。一些产品应用在大的公司、大的家电产品，都非常具有优势。按照前期销售情况，这些产品的利润水平对纸包装行业来说是不错的。而且，作为用户方使用后也起到了降低成本的作用，并且更有利于产品出口，比纸箱的赢利空间更大，市场很具有潜力。如果销售好的话，产量一个月可达几十万甚至上百万。例如纸棺材产品，虽然市场使用的不是很普遍，但是行业垄断性很强，如果一个纸棺材的售价在200元时已经喷涂设备有很大的利润。因为属于垄断市场，即使在销售量很难保证的情况下，价格还可以再提升，利润值空间就更大，如果中国市场开放的话，赢利空间会更大，而瓦中瓦和复合瓦楞纸板的市场潜力则更大，很多时候，他们都出现了供不应求的局面，目前生产已经形成一定的规模。 在产品的价格定位上，目前公司对这些产品的定位价格并不会特别高。作为包装产品要改善赢利状况，比原来使用的包装产品价格低20左右的百分点，客户是一定会对这些产品感兴趣。在性能好，价格适中的情况下，相信终端用户还是会采用这种新产而没必要导入单位载荷的静态应力结果品的，桂林晨光负责人这样解释。 目前纸箱企业是否可以开发一些新产品来取得更好的赢利空间，该负责人这样谈到：如果中国的市场能再进一步完善，那么桂林晨光还会继续在这些产品上做进一步的研发，它的利润空间是很有潜力可挖的。对于其他已经具备了一定规模和技术的纸箱企业，也可试图开发一些新产品有利于提升更大的利润空间。

转载自：全球彩盒工业